Ein Immobilienverkauf beginnt mit einer Entscheidung – und mit vielen Fragen. Was ist ein realistischer Preis? Welche Unterlagen fehlen? Und wie geht es nach der Zusage eines Käufers weiter? Dieser Leitfaden ordnet die wichtigsten Schritte für Eigentümer in Friedrichshafen und am Bodensee.
Der erste Schritt: Klären Sie Ihren Zeitplan und sammeln Sie die vorhandenen Objektunterlagen. Damit schaffen Sie eine belastbare Grundlage für Bewertung und Vermarktung.
1. Ziele und Ausgangslage klären
Soll das Haus sofort übergeben werden oder benötigen Sie noch Zeit für einen Umzug? Ist die Wohnung vermietet? Entscheiden mehrere Eigentümer gemeinsam? Halten Sie diese Punkte früh fest. Sie beeinflussen die Ansprache möglicher Käufer und die spätere Vertragsgestaltung.
Stellen Sie außerdem zusammen, welche Modernisierungen erfolgt sind und welche Arbeiten noch anstehen. Fotos, Rechnungen und vorhandene Pläne helfen dabei, den Zustand nachvollziehbar zu beschreiben.
2. Einen nachvollziehbaren Angebotspreis festlegen
Ein Inserat mit ähnlicher Wohnfläche liefert einen Anhaltspunkt, aber noch keine Bewertung Ihrer Immobilie. Für den Vergleich müssen unter anderem Lage, Gebäudezustand, Ausstattung, Grundriss und Nutzbarkeit zusammenpassen. Angebotspreise in Portalen sind außerdem nicht mit tatsächlich erzielten Kaufpreisen gleichzusetzen.
Bei einer Wohnung am Bodensee lohnt ein genauer Blick auf die konkreten Eigenschaften: Wie ist die Aussicht? Welche Außenflächen gehören dazu? Gibt es einen Stellplatz oder einen Aufzug? Beschreiben Sie belegbare Merkmale präzise. Ein Seezugang sollte beispielsweise nur zugesagt werden, wenn das entsprechende Recht tatsächlich besteht.
3. Unterlagen und Präsentation vorbereiten
Grundbuchauszug, Grundrisse, nachvollziehbare Flächenangaben und vorhandene Bauunterlagen gehören zur Vorbereitung. Bei Eigentumswohnungen kommen Unterlagen der Gemeinschaft hinzu. Eine geordnete Dokumentation erleichtert Rückfragen und die Finanzierungsprüfung des Käufers.
Für den Verkauf ist grundsätzlich ein gültiger Energieausweis erforderlich, soweit keine gesetzliche Ausnahme greift. Er muss Kaufinteressenten spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden. Die Einzelheiten regelt die gesetzliche Vorschrift zur Verwendung von Energieausweisen.
Anschließend entsteht das Exposé: mit hellen, realistischen Fotos, einem gut lesbaren Grundriss und einer Beschreibung, die Vorzüge und relevante Einschränkungen verständlich macht.
4. Anfragen und Besichtigungen strukturiert begleiten
Stimmen Sie vor einer Besichtigung ab, ob Lage, Preisrahmen und gewünschter Übergabetermin zu den Interessenten passen. Halten Sie anschließend fest, welche Fragen offen sind. Wiederkehrende Rückmeldungen können zeigen, an welcher Stelle die Präsentation noch genauer werden sollte.
Vor der verbindlichen Abwicklung sollte die Finanzierung nachvollziehbar geklärt sein. Eine Finanzierungsbestätigung kann dabei helfen. Sie ersetzt nicht die vertragliche Absicherung.
5. Den Kaufvertrag beim Notar abstimmen
Sobald die wesentlichen Punkte geklärt sind, wird der notarielle Vertragsentwurf vorbereitet. Dazu gehören Kaufpreis, Übergabe, mitverkauftes Inventar und weitere Vereinbarungen. Immobilienkaufverträge bedürfen der notariellen Beurkundung; Grundlage ist § 311b BGB.
Lesen Sie den Entwurf sorgfältig und klären Sie offene Fragen vor dem Termin mit dem Notariat. Die Unterzeichnung allein bedeutet noch nicht, dass Kaufpreiszahlung und Schlüsselübergabe am selben Tag erfolgen.
6. Kaufpreiszahlung und Übergabe koordinieren
Wann der Kaufpreis fällig wird, richtet sich nach dem Vertrag und den vorgesehenen Voraussetzungen. Die Übergabe erfolgt üblicherweise nach vollständiger Zahlung und entsprechend der notariellen Vereinbarung. Protokollieren Sie dabei Zählerstände, Schlüssel und den Zustand der Immobilie. Einen Überblick bietet die notarielle Erläuterung zum Verkaufsablauf.
Wie lange dauert der Verkauf?
Eine feste Dauer lässt sich ohne Objektprüfung nicht seriös nennen. Preis, Nachfrage, Vollständigkeit der Unterlagen und die Abwicklung mit Banken und Behörden spielen zusammen. Sinnvoll ist ein Zeitplan mit einzelnen Meilensteinen, der während der Vermarktung überprüft wird.
Ihr Verkauf beginnt mit einem Gespräch.
Wir besprechen Ihre Ausgangslage und entwickeln die nächsten Schritte für Ihre Immobilie in Friedrichshafen oder am Bodensee.
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